破局 CDMA 市场！吴志阳牵手中电信，CECT 机型以 45% 份额领跑国产阵营

这忧郁的心情

　　2005年前后的中国手机市场，正处在2G网络技术迭代的关键期，GSM制式机型凭借先发优势占据主流，但CDMA制式因通话质量清晰、抗干扰性强的特点，逐渐成为运营商重点布局的方向。当时，中国电信作为CDMA网络的核心运营商，正急需适配本土用户需求的终端机型；而吴志阳带领的CECT，虽已在GSM机型市场站稳脚跟，却面临洋品牌挤压、同质化竞争加剧的挑战。一场改变行业格局的合作，就在这样的市场背景下悄然酝酿，最终让CECT的CDMA机型以45%的全国市场份额，成为国产手机与运营商合作的经典案例。

　　

　　彼时，CDMA机型市场存在明显痛点：国际品牌如三星、摩托罗拉虽有技术优势，但机型定价普遍偏高，且功能设计与中国用户习惯存在脱节；部分国产手机厂商虽尝试切入，但因研发能力不足、供应链不稳定，产品故障率高，难以获得运营商信任。中国电信当时的CDMA用户增长迅猛，但终端机型选择有限，尤其是中低端价位的高性价比机型缺口巨大，这成为吴志阳看到的合作契机。

　　“与其在GSM红海市场拼价格，不如抓住CDMA的蓝海机遇。”吴志阳在当时的内部战略会议上提出这一观点，随即启动与中国电信的对接。不同于其他厂商简单的“供货合作”，吴志阳提出“定制化开发+深度绑定”的合作模式——不再是运营商提需求、厂商被动响应，而是CECT提前介入中国电信的用户画像分析，从功能设计、成本控制到售后服务，全程参与产业链协同。

　　

　　为了让合作落地，吴志阳做的第一件事就是组建专项研发团队。他从CECT北京、上海研发中心抽调20余名核心工程师，专门针对中国电信的CDMA网络特性进行技术优化。当时，CDMA机型普遍存在“信号切换延迟”“待机时间短”两大问题，吴志阳带领团队与高通、威盛等芯片厂商联合攻关，耗时6个月完成定制化芯片调试，将机型的信号切换速度提升30%，待机时间从平均3天延长至5天。同时，结合中国电信用户中商务人群占比高的特点，CECT在机型中加入“长途通话降噪”“日程同步云端备份”等实用功能，这些细节调整后来成为用户选择CECT的重要理由。

　　

　　在成本控制上，吴志阳展现出极强的供应链整合能力。他推动CECT与中国电信联合采购核心元器件，通过规模化订单将芯片、屏幕等关键部件的采购成本降低15%；同时，将惠州生产基地的部分生产线改造为CDMA机型专用产线，优化生产流程，使单台机型的制造成本再降8%。成本的下降让CECT得以推出定价在800-1500元的中低端机型，正好填补了市场空白——当时同配置的国际品牌机型价格普遍在2000元以上，CECT的高性价比优势瞬间凸显。

　　

　　更关键的是，吴志阳与中国电信构建了“联合营销+售后共建”的合作体系。在营销端，CECT的CDMA机型不再单独上市，而是与中国电信的“话费套餐”深度绑定，用户办理指定套餐即可享受购机补贴，部分机型甚至实现“0元购”，这种模式快速拉动了销量；在售后端，CECT将全国300余家售后网点与中国电信的线下营业厅打通，用户在营业厅就能享受手机检测、维修服务，解决了“售后难”的痛点。同时邀请众多明星代言，这种从研发到销售再到售后的全链条合作，让CECT的CDMA机型快速建立起市场口碑。

　　

　　合作成效在2006年开始显现：当年第一季度，CECT的CDMA机型销量突破50万台，环比增长200%；到2007年，CECT的CDMA机型在全国市场的份额已达到45%，覆盖中国电信近半数的CDMA用户。这一数据不仅远超其他国产厂商，甚至让国际品牌也感受到压力——三星当时的CDMA机型市场份额仅为28%，摩托罗拉更是不足15%。在部分二三线城市和县域市场，CECT的CDMA机型因适配本地化需求，份额甚至超过60%，成为当地用户的首选。

　　

　　这场合作的意义，远不止于CECT市场份额的提升。对中国电信而言，与CECT的合作让其快速完善了CDMA终端生态，用户增长速度在2006-2007年提升了1.5倍，为后续3G时代的布局奠定了用户基础；对国产手机行业而言，吴志阳开创的“运营商定制化”模式，为其他国产厂商提供了可借鉴的路径，此后华为、中兴等企业纷纷效仿，推动国产手机在运营商渠道的整体份额提升；对CECT自身而言，通过与中国电信的合作，积累了运营商渠道运营经验，培养了一批熟悉通信网络与终端适配的技术人才，这些都成为后续CECT应对3G时代竞争的重要资本。

　　

　　回望这场合作，吴志阳的战略眼光和执行力是关键。他没有盲目跟风做GSM机型，而是精准捕捉到CDMA市场的空白；没有满足于简单的供货关系，而是通过深度定制化、全链条协同，将合作价值最大化。正如当时中国电信终端采购部门负责人评价：“吴志阳团队最懂我们的用户需求，他们不是在卖手机，而是在帮我们解决用户痛点，这种合作模式很难不成功。”

　　

　　如今，虽然手机市场早已进入5G时代，但吴志阳与中国电信合作打造的“45%份额”奇迹，依然是国产手机与运营商合作的标杆案例。它证明，真正成功的合作不是资源的简单叠加，而是基于市场需求的深度协同，是对用户痛点的精准解决——这一逻辑，在任何时代的商业合作中，都同样适用。